5 tips de venta por catalogo

Cada día mas mujeres y hombres se inscriben en este sistema de ventas por los múltiples beneficios que se adquieren los cuales 2 de  los principales son  la inversión mínima y en algunos casos ninguna y además de que se atiende en tiempo libre y así podemos atender un trabajo fijo o para las amas de casa no descuidar sus deberes y la atención de los hijos.

Pero cualquiera que sea el motivo es importante conocer algunas técnicas de venta que nos ayuden a incrementar nuestros ingresos y a sacar ventaja de la competencia, pon atención a estas recomendaciones que pueden ayudarte a iniciarte con el pie derecho en este mundo de las ventas y que manejado adecuadamente puede representar nuestra actividad principal para generar nuestro ingreso y tal vez con empeño y mucha dedicación hasta un negocio familiar.

TIPS

1.- Siempre distribuye más de  un Catálogo entre varios círculos de conocidos es decir, entre tu familiares, otro entre tu familia política, otro entre las amigas del gimnasio, uno más entre las mamas de los niños del colegio, otro en la oficina y así encada círculo de amistades que frecuentes .   Es ideal mover entre 4 y 6 catálogos al mismo tiempo esto te permite generar un mayor volumen de ventas.

2.- Compra los productos que salen en oferta y que tienen rápido movimiento, así los podrás vender en su precio normal cuando termine la promoción, en lo particular este consejo me ha funcionado muy bien porque la ganancia es mayor a un 50% y el stock me dura poco porque ya conozco a mis clientes y sé que productos consumen. Además de ir haciendo un stock para ventas inmediatas con un margen mayor porque se compró  a precio especial y se vendió a precio normal

3.- Siempre que visites a un cliente regular o por primera vez, lleva contigo algunos productos que ya tengas en stock aparte del catálogo por supuesto,  muéstrales el catalogo y también lo que llevas físicamente, te aseguro que rápidamente elegirán algunos productos que ya traes, porque de la vista nace el amor y no resistirán quedarse con alguno aparte de los que te encarguen por el catalogo.

4.- Siempre que contactes algún nuevo cliente pídeles sus correo electrónico, teléfono y su celular, esto es importante para que construyas una base de direcciones y teléfonos de contacto para que les envíes mensajes por correo o por SMS a su celular y les avises  de los nuevos lanzamientos de productos , fechas de pago y avisos en general , o también así puedas recibir sus pedidos de forma electrónica usando internet y en cuento  recibas el pedido les envías otro mensaje para hacer la cita e ir a entregarlos, de esta manera tus clientes quedaran complacidos por la facilidad de adquirir sus productos y no perder tiempo del cual en la mayoría de tus clientes ya  no disponen. La mayoría de las empresas de ventas por catálogo ya disponen  de la versión digital de los catálogos y nos facilita la vida porque por correo le enviamos el enlace de los catálogos y nuestros clientes lo revisan en su casa, por medio de la tableta, el celular o la laptop y nos envían el pedido de forma automática, así evitamos traslados y gastos de tiempo y de dinero

5.- Aprovecha la forma de adquirir  productos en promoción que te ofrezcan otro de regalo en la compra de uno o varios productos , o por ingresar tu pedido a tiempo o por pago rápido, en cada empresa es diferente cada promoción pero todas ofrecen este tipo de incentivos para que reacciones a las  promociones de nuevos lanzamientos o cuando ellos tienen demasiado stock de producto  y tu sales beneficiada ya que al adquirirlos gratis, la ganancia es del 100% al venderlos.

En  otro artículo abordaremos como promocionarte, para que los clientes te busquen a ti y no al revés que tu salgas a buscarlos, esta forma de ventas se llama marketing de atracción,

escrito por LEGB